向明星经纪人学习

来源:FT中文网 | 发布: | 发布时间:2014-12-11,星期四 | 阅读:1,448
作者:英国《金融时报》专栏作家 卢克•约翰逊

每位企业家都必须是个人才发展经理——能够识别和激励正确的人力资本。员工若缺乏干劲,企业就无法成功。

职业明星经纪人就是一群专门以此为生的人,我一向对他们颇感兴趣——他们精明强干,为艺人和艺术家打点职业生涯。他们与律师或管理顾问等专业服务人员没什么不同,他们每人都与客户结成同样的合伙关系,都关心招募新人和留住懂得怎样令客户满意的摇钱树,只不过职业经纪人的工作更刺激。

经纪人需要具备三大技能:及早察觉有天赋的艺人,让明星客户保持满意,并在谈判中不择手段得为他们攫取最大利益。经纪人起步时通常什么都没有,有的只是自己的智慧和胆识。实际上,这一行看重的不是运营资本,而是干劲和眼力,经纪人要能洞察靠什么能激发创造性人才,以及哪些人值得支持。

阿里·伊曼纽尔(右)(资料图片)

近年来该行业的头号人物可能是阿里•伊曼纽尔(Ari Emanuel)——威廉•莫里斯奋进公司(William Morris Endeavor)的老板之一。这家公司的客户涵盖电影、电视、音乐、戏剧以及文学界。专注于技术产业的私人股权投资公司银湖(Silver Lake)在2012年收购了威廉•莫里斯奋进公司31%的股权,然后又在今年早些时候支持该公司以23亿美元收购体育、时尚和传媒代理公司IMG。据说,美国家庭电影频道(HBO)电视剧《明星伙伴》(Entourage)里粗暴的阿里•高德(Ari Gold)就是以伊曼纽尔为人物原型。伊曼纽尔的作家客户、《白宫风云》(The West Wing)的编剧阿伦•索尔金(Aaron Sorkin)这样评价他:“在谈生意的时候,他会为你拼命。”该公司的网站异常低调,几乎什么都没透露,摆明了它会联系你,而不是你去联系它。

像WME这类组织,还有它的竞争对手创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency)、Management 360、布里斯坦娱乐公司(Brillstein Entertainment Partners)和Principato Young Entertainment等公司,除了代理演员、作家、导演、歌手等人的工作之外,全都从事内容包装。当中介最多只能提成客户收入的20%,而独立制作电视剧,使他们在价值链中获得了比单纯充当中介更多的利益,比如Anonymous制作了近期最好看的破案类美剧《真探》(True Detective)。

在英国,最精明的公司要数乔恩•索迪(Jon Thoday)和理查德•艾伦-特纳(Richard Allen-Turner)持有并运营的Avalon。该公司专擅制作喜剧,但涉足了从电视制作到现场演出的一切业务,连公共关系都没落下。Avalon博得了其他广播公司的敬仰,即使该公司以在谈价格时特别咄咄逼人著称。Avalon通过扩大业务范围,减少了对单个节目或明星的依赖,同时也为其客户提供了更丰富的服务。

在传统上,这类经纪公司的影响力比目前弱许多,受到电影制片厂、唱片公司和电视公司等大企的任意摆布。但随着数字下载兴起、DVD衰落、电视频道激增,加上对流行内容的迫切需要,意味着好莱坞想制作一出成功的节目,需要比以往更多的大牌明星。

最有钱的经纪人肯定是戴维•格芬(David Geffen),他在摇滚乐、电影和艺术上发了大财。但最有影响力的经纪人无疑要数卢•沃瑟曼(Lew Wasserman),他一开始是MCA的一名经纪人,后来顺理成章地成为了公司经理。MCA是主导业界的演艺公司,在1962年收购了环球影业(Universal Studios)和迪卡唱片(Decca Records),彻底重组了娱乐业的行业结构。

后来MCA不得不终止了经纪人业务。沃瑟曼经营MCA44年之后,最终于1990年将公司出售给日本松下集团(Matsushita)。丹尼斯•麦克杜格尔(Dennis McDougal)为沃瑟曼撰写了一部传记《最后的大亨》(The Last Mogul),出色地描写了这个在娱乐界最有影响力的男人,在他那个时代,他手握的控制权要大过鲁珀特•默多克(Rupert Murdoch)、杰弗里•卡森伯格(Jeffrey Katzenberg)或当今任一位影视巨头。

经纪人依赖着他们的明星,而这种代理收入可能很脆弱。汤姆•帕克(Tom Parker)上校通过将埃尔维斯•普莱斯利(Elvis Presley)打造成当时最有名的艺人,间接促成了流行音乐的诞生。然后他的“资产”在42岁时去世了。

然而在猫王去世的当天,当被问及他准备作何打算时,帕克答道:“为什么要做打算?我只要继续经营他就好了。”他的确这么做了,他劝说普莱斯利的父亲把这位明星的财产权卖给他——就在埃尔维斯的葬礼上。

译者/曲雯雯



 

版权声明

文章编辑: ( 点击名字查看他发布的更多文章 )
文章标题:向明星经纪人学习
文章链接:http://www.ccdigs.com/64635.html

分类: 国际观察, 新闻视线, 时尚·娱乐.
标签: , ,

发表评论